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德耐尔刘大帅:高端、节能、直销,打造德耐尔核心竞争力

——专访德耐尔节能科技(上海)股份有限公司销售总监刘大帅

2019年09月30日 09:49:03来源:制药网编辑:阿多点击量:36485

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  【制药网 人物访谈】空气压缩即对空气进行的增压,使其达到一定工效的压力。如今,空气压缩工艺在现代工业,如医药行业中具有重要的作用。随着制药工业的不断发展,以及对节能高效要求的提升,对空气压缩质量的要求也越来越高,并?#39029;?#29616;多样化,气压的应用也从原来简单的操作延伸到全自动设备以及更复杂的机械。
 
  2019年9月24日-26日,由中国生物发酵产业协会主办,上海信世展览服务有限公司承办,联合制药网等多家专业媒体、科研机构打造的,第七届上海国际生物发酵产品与技术装备展览会(简称:2019上海生物发酵展)在上海新国际博览中心成功举办。本届展会上,致力于提供工业压缩气体多方位解决方案的,德耐尔节能科技(上海)股份有限公司销售总监刘大帅接受了制药网采访。
 
德耐尔节能科技(上海)股份有限公司销售总监刘大帅(左)接受制药网采访
 
  德耐尔是集研发、制造、直销与服务于一体的大型高新技术企业,致力于为中国与全球集团型用户提供工业压缩气体多方位解决方案,其产品涵盖离心式压缩机、喷油螺杆空压机、无油空压机、移动式空压机、往?#35789;?#21387;缩机、工业真空泵、空气源热泵等七大工业气体应用领域。
 
  高端、节能、直销
 
  打造德耐尔核心竞争力
 
  “高端”、“节能”、“直销”是德耐尔核心竞争力的关键词。“高端”,在于德耐尔的品牌定位,其致力于成为高端空压机的典范;“节能”,刘总监表示,目前来讲,德耐尔从5.5千瓦到315千瓦,所有的喷油螺杆空压机?#23478;?#36890;过国家能效标?#24230;现ぃ?#24182;且所有都通过了一级能效,甚至优于一级能效;直销,则?#19988;?#20026;德耐尔的服务跟销售在全国的省会城市有22个点,走的?#38469;?#21378;家直销的路径,没有中间商或代理商。
 
  据刘总监介绍,德耐尔公司的营销体系分为内贸跟外贸两个体系,其?#24515;?#36152;有22家直属分公司、7家办事处,可以直接对全国用户进行销售与服务,其核心优势就在于这些全国各地的直属分公司能够及时的为客户提供服务,确保用户获得产品与服务更专业、更快捷、成本更低。
 
  “关于这个核心竞争力,我认为也分为两个方面。我们22家分子公司在各省会城市?#38469;?#30001;销售与服务团队组成,针对销售端,我们会提供更专业的服务,也更能贴合客户的实?#24066;?#27714;。而在服务方面,基于我们目前厂家的直销模式,我们的服务也更专业,更及时。”刘总监说。
 
德耐尔公司展台
 
  节能环保理念推进
 
  德耐尔?#20013;?#36861;求更高能效
 
  当前,节能环保理念在各行各业中?#20013;?#25512;进,相关政策不断出台,给制药等高污染、高耗能行业施压。德耐尔在发展的过程中,遇到一大的挑战就是如何进一步节能。刘总监说道,“螺杆机发展到现在,每个厂家都在追求产品的更节能,其实按照目前的情况来讲,即便你的节能能达到1%的程度,?#23478;?#32463;是很大的挑战了。”
 
  面对这一问题,德耐尔勇往直前,恪守“节能先行•价值共享”的用户理念,确保每一项产品的能效均达到、一级能效标准,或认定为节能产品。“我们德耐尔会?#20013;?#36861;求能效,为客户带来更多的经济效益,因为对于客户来讲,能效下来以后,他的经营成本?#19981;?#19979;降,产品竞争力?#19981;?#25552;升。”
 
参展观众咨询与交流
 
  引进高端技术人才
 
  不断创新研发战略性产品
 
  德耐尔?#20013;?#20026;中国与全球高端需求用户提供更节能的工业气体生产力,先后通过了ISO9001/ISO、?#35775;薈E?#29616;ぁLASS 0级无油?#29616;ぁ?#24503;国TUV?#29616;ぁ?#22269;家节能?#29616;ぃ?015年公司获批并建立国家能效实验室,并先后获得节能、智能控制等相关专利及软件著作权72项,被认定为“科技小巨人企业”、“科技小巨人企业”。
 
  刘总监表示,目前德耐尔也在研发很多的战略性产品,包括空气源热泵、真空泵、离心式空压机等新产品。“这些?#38469;?#20316;为我们公司未来长期研发的战略性产品,对于不断创新这块,公司结合了很多优秀的资源,?#19981;?#24341;进一些高端的技术人才。比如说我们的离心机,?#38469;?#35831;的中国科学院的研究院的人才。”在引进这些人才、集合更多资源?#32784;?#26102;,德耐尔的创新发展动力也将更加充分。
 
  在本届展会上,德耐尔主要展示了两款设备,刘总监特别介绍了德耐尔的干式无油空压机。这款设备严格依据ISO8537-1标准,能产出纯净高标准的CLASS 0级无油压缩空气,确保压缩空气不含润滑油。其主要特点就是无油,目前主要用于?#31216;贰?#21307;药等行业,与本次的展会关系也非常密?#23567;?#21016;总监表示,“因为发酵行业用的?#38469;?#27905;净、无油的空气,我们的主机用的也是德国原装进口的主机,耐久性更强,压缩空气品质更高,同时能确保压缩空气百分百无油。”
 
设备展示
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